Die enventa Group, eine Einheit von starken Software-Unternehmen, unterstützt mit über 360 Expertinnen und Experten mittelständische Unternehmen und Konzerne dabei, aus ihren wertvollen Daten Mehrwerte zu generieren. Gemeinsam haben wir ein breites Portfolio von B2B-Softwarelösungen rund um ERP, Business Intelligence, Finance Management, E-Commerce und Logistik und ermöglichen unseren Kunden reibungslose Geschäftsvorgänge über Unternehmensgrenzen hinweg. Wir bringen bei unseren Kunden Prozesse zum Laufen, die das Wachstum von Unternehmen unterstützen und die Menschen in ihrem Arbeitsalltag spürbar entlasten.
Head of Sales New Business (gn)
Du gestaltest aktiv das Neukundengeschäft der enventa Group und treibst unser Wachstum über alle Produktbereiche hinweg voran. Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du einen erfolgreichen, strukturierten Vertrieb und gewinnst neue Kunden für unsere B2B-Softwarelösungen – von der ersten qualifizierten Verkaufschance bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Deine Aufgaben- Du übernimmst die Gesamtverantwortung für das Neukundengeschäft im Direktvertrieb der enventa Group über alle Produktbereiche hinweg.
- Du führst, coachst und entwickelst dein Team - sowohl fachlich als auch disziplinarisch.
- Du verantwortest die Neukunden-Umsatzziele (ARR), steuerst die Sales-Pipeline, Forecasts und Vertriebsziele und berichtest direkt an den CSO.
- Bei strategisch wichtigen Kunden und Deals bist du aktiv an Verhandlungen und Abschlüssen beteiligt.
- Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse weiter, optimierst die Lead-Qualifizierung und sorgst für eine effiziente Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und dem CSX-Team.
- Du stellst eine strukturierte Übergabe gewonnener Neukunden an das CSX-Team sicher und steuerst die Presales-Kapazitäten.
- Du erkennst Marktpotenziale, analysierst Wettbewerbsentwicklungen und bringst deine Ideen aktiv in die Vertriebsstrategie ein.
- Du verfügst über mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Software-Neukundenvertrieb, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld.
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und eigene Abschlusserfahrung mit komplexen Software-Deals.
- Pipeline-Management, Forecasting und die Steuerung von Vertriebs- und Umsatzzielen sind dir vertraut.
- Du bringst Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung strukturierter Vertriebsprozesse mit.
- Du begeisterst und entwickelst Teams und begleitest Veränderungen mit einer klaren Führung.
- Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung.
- Hoher Gestaltungsspielraum bei der Organisation deines Arbeitsalltags.
- Eine unkomplizierte Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, ein gelebter Teamgeist und eine Du-Kultur auf allen Ebenen.
- Zahlreiche Benefits wie Workation, Firmenrabatte, etc..
- Vielfältige Möglichkeiten, sich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln.
